“凡是擔(dān)心商業(yè)模式很容易被抄襲的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)事多半做不成。”

薛蠻子訪談：Part1

Q：如何才能拿到您的投資?

第一點(diǎn)，你要在第一時(shí)間證明自己在這個(gè)行業(yè)里是稀有的，你要拿出折騰的精神，同時(shí)你還要有相當(dāng)?shù)睦硇院团袛嗔Γ詈竽愕那樯桃膊荒芴汀?/p>

第二點(diǎn)，你要思考做的這件事到底靠不靠譜，是不是在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮當(dāng)中。

第三點(diǎn)，你要琢磨自己所處的整個(gè)市場(chǎng)是不是足夠大，能不能給投資者高額的回報(bào)。

第四點(diǎn)，你要構(gòu)建好自己的護(hù)城河，凡是擔(dān)心商業(yè)模式很容易被抄襲的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)事多半做不成，因?yàn)檫@個(gè)世界上比你有錢比你能干的人多太多了。

薛蠻子訪談：Part2

關(guān)鍵詞：有準(zhǔn)備、平臺(tái)機(jī)會(huì)、股權(quán)稀釋、估值

把握機(jī)會(huì)、歷史弄人、主動(dòng)權(quán)

“股份能被稀釋，是你的榮耀。”

Q：怎么看待 滴滴 的成功?

我覺得這個(gè)社會(huì)是非常公平的，到最后一定是門類和平臺(tái)的天下。在出行這個(gè)行業(yè)中， 滴滴 的成功純屬偶然。這個(gè)行業(yè)一定會(huì)有人成功，只是給了一個(gè)最有準(zhǔn)備的人。程維他本人具有高度的創(chuàng)新精神，而且情商、智商都很高。他能夠花大價(jià)錢將快的買進(jìn)來，又讓柳青加入 滴滴 的團(tuán)隊(duì)。也能為了融資，不惜任何代價(jià)，將自己的股權(quán)稀釋出來。

我遇到的很多創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)谫Y當(dāng)中最大的毛病就是不肯稀釋自己的股權(quán)，但我認(rèn)為能被稀釋就是你的榮耀。你應(yīng)該關(guān)心的是如何把公司做成功，而不是關(guān)心估值。你融到的錢實(shí)際上自己一分也花不了，所以創(chuàng)業(yè)者不要斤斤計(jì)較自己的估值。只要有錢就要迅速把錢像子彈一樣打到市場(chǎng)上、打到戰(zhàn)場(chǎng)上去，獲得更多市場(chǎng)的份額、更多的利潤(rùn)和好評(píng)，這才是關(guān)鍵。

中國(guó)最成功的企業(yè)， 華為 ，任正非只占了1.4%的股份; 騰訊 ，馬化騰持有的股份不足10%;而 阿里巴巴 ，馬云只持有8.8%的股份，孫正義的股份要比馬云多太多。沒有這么多人的艱苦奮斗哪會(huì)有 騰訊 的天下，沒有十八羅漢又哪會(huì)有馬云?

所以你要盡可能地找到優(yōu)秀的人才、靠譜的投資人，讓他們進(jìn)來。但這也不是說估值不重要，最要緊的是你自己能夠把握住好的機(jī)會(huì)，將事情做成。如果公司成功了，哪怕最后你只剩下兩個(gè)點(diǎn)，你都是成功的。下次你再創(chuàng)業(yè)時(shí)，投資人會(huì)排著隊(duì)投你。

“歷史是弄人的，有時(shí)那些成功的經(jīng)驗(yàn)反而成為了阻礙我們前進(jìn)的障礙。”

Q：我當(dāng)年是斯達(dá)康的鐵桿粉絲，但后來這個(gè)品牌好像一夜之間就消失了，這背后的原因是什么?

歷史是弄人的，有時(shí)那些成功的經(jīng)驗(yàn)反而成為了阻礙我們前進(jìn)的障礙?；仡橴T斯達(dá)康的創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為我們成在小靈通，敗也在小靈通，當(dāng)時(shí)我們太依賴小靈通的高額利潤(rùn)和巨大的市場(chǎng)份額，而放棄了自己清醒的認(rèn)識(shí)。

歸根結(jié)底我們并不是偉大的通訊設(shè)備公司，位置擺錯(cuò)了，我們也就喪失了主動(dòng)權(quán)，到最后自然沒辦法與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

薛蠻子訪談：Part3

關(guān)鍵詞：公平的機(jī)會(huì)、大學(xué)、眼界、自卑

信心、認(rèn)識(shí)、嚴(yán)肅的心態(tài)

“人最大的敵人就是自卑。”

Q：您如何看待大學(xué)生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)?

我認(rèn)為每一個(gè)人生命當(dāng)中，遇到的第一個(gè)大坎就是上學(xué)。這其中最重要的機(jī)會(huì)就是大學(xué)，無論我們的應(yīng)試教育多么荒唐，至少分?jǐn)?shù)是公平的，高考給了所有想要在社會(huì)階層上升遷的人一個(gè)相對(duì)公平的機(jī)會(huì)。

我是希望每一個(gè)有機(jī)會(huì)讀大學(xué)的人，一定要盡可能地考一個(gè)最好的大學(xué)。上好大學(xué)的目的不是吹?；蚪灰粋€(gè)好的女朋友，不是證明你讀過清華讀過北大和復(fù)旦，而是為了和高智商的人當(dāng)朋友，打開你的眼界。

你學(xué)的專業(yè)是什么可能并不太重要，我們看到絕大多數(shù)人大學(xué)念的專業(yè)和他事后從事的工作都是不一樣的。但是你來往的人、你見的世面是不一樣，這些對(duì)你今后的事業(yè)都起著舉足輕重的作用。

同時(shí)，人最大的敵人就是自卑。有自信心的人，他的前途是完全不一樣的，凡是自傲的人內(nèi)心其實(shí)都是高度自卑的。在我看來，念不念大學(xué)肯定不是影響你人生的絕對(duì)性因素，但是如果有機(jī)會(huì)讀一個(gè)好的大學(xué)，這是能夠增強(qiáng)你對(duì)人生的自信心的。

所以我建議凡是能增加你自信心的事情，都可以去嘗試。沒有自信心的人，一定會(huì)犯無數(shù)的錯(cuò)誤。這類的人肯定關(guān)心面子，關(guān)心人家怎么看自己，而不是這個(gè)事本身的價(jià)值。所以我看人，就看他能不能就事論事，對(duì)事情本身是否有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。如果沒有，可能做人就是不合格的。

回到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)問題上，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。在校大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)或畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，都太難了，成功的幾率很低。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，絕大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是32歲到38歲，也就是說他已經(jīng)有5、6年的工作經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)者最好要有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，懂得這個(gè)行業(yè)的門道，而且還要具備一定的人脈，只有這樣你才能看到這個(gè)行業(yè)目前的需求。所以大學(xué)生真的想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可以先去創(chuàng)業(yè)公司工作兩三年，學(xué)會(huì)如何和投資人打交道，如何帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)你來說都是人生非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。另外不能將家里父母辛辛苦苦掙到的錢都押在了創(chuàng)業(yè)上了，不要急著交學(xué)費(fèi)。

創(chuàng)業(yè)是人生的一件大事，不是草率的兒戲。一定要嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待創(chuàng)業(yè)，萬不可抱著賭博的心態(tài)去嘗試。