廣告?zhèn)鞑ヒ仓v套路，喚醒消費者痛點是關(guān)鍵
2016-12-08閱讀量：
首先我們來看下這幾個知名度高的廣告。
今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。
怕上火，喝王老吉。
充電五分鐘，通話兩小時。
看的出來，廣告其實并不是追求寫的有多優(yōu)美，表達(dá)出多大的意境， 而是這些廣告語，易理解，便傳播，從而形成一個產(chǎn)品和品牌的知名度。
那么如何去打造自己的廣告語，讓消費者容易記住呢?
在研究這個話題之前，我們要來看下，廣告的受眾，也就是消費者的反應(yīng)。
在傳播中也是如此，面對消費者茫然和遺忘的態(tài)度，商家們通常采取的措施通常是：
喚醒消費者的痛點
其次是不斷的重復(fù)來加深印象
傳播的口語化讓傳播更加廣泛
使用行動句和陳述句給你購買的理由和沖動
1. 喚醒消費者的痛點
消費者不關(guān)心廣告只關(guān)心他們自己，看看這些產(chǎn)品是如何做到吸引消費者的。
胃痛胃酸胃脹，就用斯達(dá)舒。
得了灰指甲怎么辦， 得了灰指甲,一個傳染倆,問你怎么辦,馬上用亮甲。
孩子個子長高不感冒！老人腰好腿好精神好！女人面色細(xì)膩紅潤有光澤！黃金搭檔補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素。
抓住痛點，胃痛的、灰指甲的、補(bǔ)充營養(yǎng)的聽到了就開始關(guān)注這幾個品牌。語言太華麗，修飾再美好，沒有用，因為消費者不關(guān)心。
消費者看廣告的時候通常是選擇性過濾，而只有當(dāng)看到了和自己相關(guān)的東西的時候，才能夠引起他們的注意。
2. 重視重復(fù)的力量
根據(jù)心理學(xué)研究，通常情況下人們能夠回憶起住的詞語不超過七組，并且遺忘的速度是驚人的。
針對這一點，商家通常采取的措施就是重復(fù)，不斷的重復(fù)。
經(jīng)典的廣告語，其品牌曝光率和重復(fù)性肯定是不少的。
重復(fù)體現(xiàn)在兩個方面：廣告語不輕易改變、廣告語頻率多
廣告那么多，但真正能夠讓人記住的屈指可數(shù)，下面這幾個廣告我倒是印象深刻。
燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。
恒源祥，羊羊羊。
你……沒事兒吧？你沒事兒吧？沒事兒吧？……沒兒，就事吃溜溜梅吧！
這些自帶魔性的廣告雖然在消費心中的反饋不是很好，甚至是抵觸的感覺，但是，這絲毫抵擋不住廣告人運用重復(fù)這個策略。
因為消費者本身就是對廣告是抵觸的，你的廣告做的再怎么華麗，但是沒人記住你，那么有何談銷量呢？而重復(fù)是能夠讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到一個最大的曝光。
重要的的事情說三遍，商業(yè)廣告的目的讓他自帶傳播屬性讓產(chǎn)品知名度響起來。
消費者嘴上說廣告是騙人的，但是一到店子里面消費的時候，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品而言，還是會相信那個自帶魔性廣告的品牌。
3. 傳播口語化
傳播的前提是傳，只有傳了才會播，也就是說，要容易讓人轉(zhuǎn)述，并且轉(zhuǎn)述能夠讓第三人準(zhǔn)確的理解。
傳統(tǒng)文化、古詩詞、俗語、諺語、音樂、這些東西在生活中是很容易形成共鳴和傳播的，是經(jīng)過時間的考驗已經(jīng)留下了深刻的印象在人們的心中。
作為廣告而言，完全可以利用這些已經(jīng)有的東西，用嫁接的方式融入到廣告中。
趕集網(wǎng)：我有一只小毛驢,卻從來也不騎。找房子,找工作,找裝修,找保姆,招寵物。賣二手貨。趕集網(wǎng),啥都有!
娃哈哈：這個品牌名字的來源就是著名兒歌娃哈哈
阿里巴巴，騰訊、百度：阿里巴巴，芝麻開門的故事享譽(yù)全球，南極的企鵝也是很受大家歡迎，百度的來源是辛棄疾的詞——眾里尋他千百度 。
將大家熟悉的東西嫁接到自己的產(chǎn)品上，不管是傳統(tǒng)文化、還是詩詞亦或是音樂，只要符合自己的產(chǎn)品定位和品牌形象，就可以結(jié)合起來，并且能夠有產(chǎn)生良好的共鳴效果。
口語化的傳播三個注意的點：易理解、易傳達(dá)、有共鳴。
4. 運用行動句和陳述句
行動句是在傳播中經(jīng)常運用的，行動句讓語言的表達(dá)更加有力量，小米的“為發(fā)燒而生”，如果當(dāng)初寫的是“生而為發(fā)燒”就毫無力量感了，用動賓式結(jié)構(gòu)來打造易于傳播的廣告詞。
JUST do it
小餓小困，喝點香飄飄
去屑，就用海飛絲
廣告就是鼓勵大家去購買產(chǎn)品，行動句是在廣告?zhèn)鞑ブ谐Ｓ玫奶茁?，運用動詞的力量，告訴你應(yīng)該怎么做，消費者是很容易被這個感染的。
除了行動句還有陳述句的運用。
如果說行動句是大聲的叫人們們應(yīng)該怎么做的話，那么陳述句就是告訴你這么做的理由，在陳述一個東西的時候，數(shù)字的力量是最大的。
勞斯萊斯—這輛車時速60英里時，最大的鬧聲來自電子鐘。
駱駝牌香煙—為一支駱駝牌，我寧愿走一英里路。
VIVO手機(jī)—1600萬柔光自拍，照亮你的美。
陳述句是溫柔一刀，看似很平坦的說出自己產(chǎn)品的故事，但是里面的力量感卻很足，而人們對于數(shù)字是非常敏感和關(guān)注的，在陳述句中運用數(shù)字是百試不爽。
行動句號召你去做，陳述句用通過細(xì)節(jié)的捕捉來告訴你購買的理由，在傳播中產(chǎn)品興起階段通常采去的是陳述句傳播，壯大后采用行動句式。
打造超級品牌需要超級創(chuàng)意，傳播是有套路的，高效傳播也有秘訣的，與其擠破腦汁也想不到一個好的創(chuàng)意還不如認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗，走前人走過的正確的路更容易到達(dá)成功的地點。
常見的套路
喚醒消費者的痛點，不痛就很難喚起消費者的關(guān)心。
重復(fù)的力量，以不變應(yīng)萬變，持續(xù)的時間投入，廣告語的重復(fù)，
傳播口語化，廣告俗一點不礙事，傳播率和銷量才是最重要的。
使用行動句和陳述句，行動句號召購買，陳述句給消費者購買的理由。
