由于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個嶄新的傳播時代已經(jīng)來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標(biāo)訴求的營銷模式，正是眼下這個時代的潮流。對于微信營銷，我們都存在著許多理解誤區(qū)。首先， 微信營銷不是流量經(jīng)濟(jì)，千萬不能用電商賣貨的心態(tài)。目前的互聯(lián)網(wǎng)營銷主要有兩種形式：流量營銷和粉絲營銷。
流量生意目前依然是主流，像淘寶、京東等電商靠的是流量，這個流量就是“目的明確”的“陌生人”。客人點開網(wǎng)頁時就已經(jīng)目的明確，作為電商只要有針對性地給出產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化信息，力求轉(zhuǎn)化成訂單。一旦交易完成，電商幾乎就失去跟客戶的聯(lián)系，后面最多就是發(fā)發(fā)短信來吸引他、影響他再次光臨?？傮w而言，流量電商，要針對性地滿足客戶需求，就是引流和提高轉(zhuǎn)化率。
但是微信里面沒有流量，只有存量——粉絲，是“漫無目的”的“熟人”，Ta并沒有做好要買東西的準(zhǔn)備，所以不能用純粹的商業(yè)信息來轟炸他，但也因為是“熟人”，微信號經(jīng)營者就不需要每次做自我介紹，只要你給他做好足夠的鋪墊，營造出一種需求感，老朋友就愿意掏腰包。 簡言之，流量電商為了匹配目的明確，必須給出其需要的商品，而微信的粉絲，漫無目的，場景帶入和養(yǎng)成才是首要。雖然最終都是銷售，但是絕對不能弄錯順序。

微信營銷的核心： 營造需求場景
現(xiàn)在很多人強(qiáng)調(diào)要做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，但是，在鋪天蓋地的內(nèi)容信息中，想要獲得粉絲關(guān)注也是門檻越來越高了。比如咪蒙，她是比papi醬更早火起來的一個人，2015年的12月12日，咪蒙發(fā)了一篇叫《致賤人》的文章，3天的閱讀量累計超過400萬，新增了27萬粉絲。這個數(shù)字看起來也挺高了，但是實際上一點都不高。如果往前推到2014年的話，粉絲增長數(shù)翻番達(dá)到50多萬應(yīng)該沒有問題。但如今，訂閱號已經(jīng)有1000多萬了，但是微信的活躍用戶才7億多，內(nèi)容太多，大家看不過來。這個時候，就得想別的辦法來玩。
針對微信客戶群體較為被動的特征，微信在變現(xiàn)的過程中更需要故事性和引導(dǎo)性。成功的微信運營除了內(nèi)容的精準(zhǔn)和高質(zhì)量以外更需要好的“玩法”。內(nèi)容是成功運營的基礎(chǔ)，玩法是把效率變大。怎么玩？營造需求場景！那么，如何才能構(gòu)建起需求場景呢？你要給粉絲營造一個場景，讓他沉浸，產(chǎn)生信賴，之后才是轉(zhuǎn)化。電商云魔方集合的眾多營銷工具，基于場景化需求設(shè)計，利用消費者的心態(tài)給用戶營銷一個合適的消費情景。要知道，粉絲愿意買單，絕不是因為你是一個商人，你能做生意，而是你取得粉絲認(rèn)可之后的水到渠成！ 微信大號“羅輯思維”在營造需求場景方面就比較強(qiáng)。羅胖通過占領(lǐng)早上無聊的時段為手段，營造文化分享學(xué)習(xí)的場景，讓你沉浸并欽佩后，直接或者間接推薦書籍給你。制造粉絲需求，潛移默化。

社群經(jīng)濟(jì)由來已久 只是玩法不同
粉絲養(yǎng)成，形成社區(qū)。舉例：綻放——中國第一旅行女裝，這是一對喜歡旅行的夫妻檔創(chuàng)立的品牌，其在粉絲養(yǎng)成方面做得非常好。綻放成立之初，還沒有微博、微信和微淘等社交應(yīng)用，于是夫妻倆就在淘寶店鋪內(nèi)設(shè)有交流區(qū)。分享生活成了綻放的“傳統(tǒng)”，老板娘茉莉把買家當(dāng)作朋友，把自己喜歡的大大小小的東西拿出來分享，并樂在其中。通過這個交流區(qū)，這個淘寶店鋪成為了一個小媒體，交互性很強(qiáng)，成為價值觀相交互的場所，也因此培育出了一大批忠誠度很高的客戶。
降低門檻，有趣好玩。舉例：羅輯思維去年在有贊上面做過“猜脫不花生男生女”的有獎競猜， 花一元錢獲得競猜資格，從猜中者中抽取50個名額，贈送價值2000多塊錢的書。這個活動瞬間賣了幾十萬單。所以，在進(jìn)行微信營銷時，首先要降低門檻。萬事開頭難，一旦開好了這個頭，粉絲有了購買體驗，后面會越做越好，所謂“破冰”。
如果說前面幾個都在強(qiáng)調(diào)修煉內(nèi)功，那么最后一個要點就是要巧借外力。比如，分銷布局，考慮哪些人可能幫助你分銷，這些人可以是那些有主觀意愿、和了解的內(nèi)部員工，也可以是熱衷于分享的鐵桿粉絲、行業(yè)大V。 粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。撇開明星的粉絲經(jīng)濟(jì)不談，微博、微信公眾號的模式也是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，操作模式都是定位特定方面的主題，努力擴(kuò)大粉絲規(guī)模，然后推出針對性廣告，轉(zhuǎn)發(fā)給粉絲購買自己的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至參與轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響力。 在韓雷看來，社群營銷一點都不新，其實有QQ群的那天就已經(jīng)有了，后來的很多事兒其實都是炒冷飯，包括O2O。所有的一切都沒有離開人性本質(zhì)和場景優(yōu)化這些要點。營銷的本質(zhì)從來都沒有變過，無非就是利益，只是利益的形式變了，轉(zhuǎn)換成折扣、捆綁、特權(quán)、買贈、返現(xiàn)、返利、抽獎等。玩法一定在變，場景一定在變，對人性的深化研究，在營銷領(lǐng)域一直在加強(qiáng)。電商云魔方，每月更新應(yīng)用，緊跟市場營銷步伐，讓基于場景化的營銷工具都能實現(xiàn)最大化的營銷效果，了解更多敬請注冊試用：http://v2.yunmof.com/default/reg.html