直播帶貨的本質(zhì)是什么?直播帶貨的興起又是因?yàn)槭材?想要玩轉(zhuǎn)直播帶貨提升商品銷量，那就要從了解直播的規(guī)則開始，接下來小編為你說說最近直播圈發(fā)生了幾個(gè)大事件。

　　先是4月1日，淘寶、抖音、快手三大平臺的直播戰(zhàn)役，羅永浩直播首秀為抖音站臺，淘寶的直播一姐薇婭開賣火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公開向羅永浩宣戰(zhàn)，史稱「第一次直播大戰(zhàn)」?！钢辈ж洝箲?yīng)該成為2020年?duì)I銷圈的年度熱詞之一了。這么算起來，2019年應(yīng)該算是「直播帶貨元年」。

　　直播帶貨的本質(zhì)是「口紅效應(yīng)」

　　很多人在討論為什么是現(xiàn)在，直播帶貨火了，理由可以有很多，5G時(shí)代的來臨、智能手機(jī)的普及等等……而我認(rèn)為，從更宏觀的時(shí)間線上看，「直播帶貨」在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上崛起，有很大原因是因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)步入新的衰退周期。

　　所以，直播帶貨的本質(zhì)，也許就是一次「口紅效應(yīng)」?！缚诩t效應(yīng)」是指因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫「低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢」。

　　當(dāng)人們放棄買房買車、出國旅游等對昂貴商品的消費(fèi)時(shí)，會把手中的閑錢用于消費(fèi)那些昂貴商品的替代品——「廉價(jià)的非必要之物」，也就是產(chǎn)生了替代效應(yīng)。這種替代效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于因收入減少而減少消費(fèi)的收入效應(yīng)，于是就產(chǎn)生了「口紅效應(yīng)」。

　　眾所周知，直播帶貨的客單價(jià)普遍不高，而沖動性消費(fèi)占了很大的比例。表面上看，直播帶貨興起是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和線上支付作為基礎(chǔ)建設(shè)的普及，而本質(zhì)上，我們都在消費(fèi)那些「廉價(jià)的非必要之物」。

　　疫情期間讓我們看到了很多新的直播形式，云蹦迪、云旅游、云賞花、云逛博物館……如果你也想嘗試直播，也許可以試著先把帶貨兩個(gè)詞放一邊，先讓直播成為用戶體驗(yàn)的一環(huán)，帶貨也許會成為水到渠成的結(jié)果。

　　你細(xì)品，全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，直播到貨的興起是不是有一點(diǎn)巧合呢?