越多電商微商覺得產(chǎn)品賣不動(dòng)了，不像以前那么好做，電商刷成交記錄和好評(píng)，投直通車?yán)髁孔儸F(xiàn)，微商也是一樣的玩法，軟件或軟文吸粉，出貨圖和打款記錄招代理和零售，每天輪番上陣，可惜這招現(xiàn)在越來越不靈了。

一方面用戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌越來越有自己的理解和追求，不再單一的參考成交量和好評(píng)，很多有趣的品牌慢慢占據(jù)了用戶心里的位置，營銷做的好，產(chǎn)品體驗(yàn)也不錯(cuò)，隨著眾多品牌的崛起，分割了有些產(chǎn)品原有的市場(chǎng)銷量。

有些電商還是流量思維，一直還在想著如何做大流量，沒有用戶思維，也沒有花更多時(shí)間和精力去打造品牌，提高產(chǎn)品的形像和價(jià)值，而不是一味的做大銷量，沒有哪個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)樽龃箐N量而變成品牌的。

有些產(chǎn)品的玩法是，先做品牌再做銷量，有的產(chǎn)品是同步進(jìn)行，有的產(chǎn)品只注重銷量沒有注重品牌的建設(shè)，這樣最后終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，沒有品牌，就意味著一直要去打價(jià)格戰(zhàn)，這樣的玩法銷量越大，做的越累，包括很多做原材料的供應(yīng)商，都有這種難題。

產(chǎn)品量大，銷售額大，利潤卻不高，這是很多做原材料商的痛點(diǎn)，直接去做品牌，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有團(tuán)隊(duì)，也不知深淺，不敢亂投入，因?yàn)樽銎放埔膊皇且粫r(shí)就能馬上打造出來的。

也不能放棄現(xiàn)在的收益，而重新開產(chǎn)品線去做市場(chǎng)，但產(chǎn)品去品牌化，是每一個(gè)產(chǎn)品的最終之路，沒有其它的選擇，不管是再做大銷量，還是找更多渠道合作，利潤是沒有辦法提升的，因?yàn)樵牧瞎?yīng)商竟?fàn)幈緛砭痛?，你的產(chǎn)品不可能是獨(dú)家，你有別人也有，這里就存在永遠(yuǎn)有價(jià)值戰(zhàn)要打。

這就會(huì)進(jìn)入死循環(huán)，越做越累。

如果要改變，直接去做產(chǎn)品品牌肯定是可行的，只要有改變的膽量和勇氣，去改革，建團(tuán)隊(duì)，做品牌，只會(huì)更好，不會(huì)更壞。

而原材料的價(jià)格也會(huì)受環(huán)境和市場(chǎng)的變化，及商家的議價(jià)而走低，這意味自己沒有絕對(duì)的議價(jià)權(quán)，不能對(duì)自己的產(chǎn)品有定價(jià)權(quán)。如果換個(gè)角度，打造一個(gè)自己的品牌，也許前期會(huì)花更多時(shí)間，更多精力，可一旦成形，收益是投入的10倍100倍，自己擁有絕對(duì)的分配權(quán)，定價(jià)權(quán)，利潤自控，這是每一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想和目標(biāo)。

產(chǎn)品能幫用戶解決問題受大眾追捧，又能產(chǎn)生價(jià)值獲取大量現(xiàn)金，名利雙收，這才是每一個(gè)產(chǎn)品人該去努力的方向。

目前在電商圈和微商圈大多做的是雜牌，都是在做銷量，賺快錢，圈人圈錢，可現(xiàn)在都開始后勁不足，一方面產(chǎn)品供應(yīng)鏈和管理能力有限，二是受大品牌圍繳，再做下去，必須要和傳統(tǒng)經(jīng)營模式相結(jié)合才能做大持久。

線上電商和微商做流量和銷售擅長，可隊(duì)伍和產(chǎn)品量做大了，就需要專業(yè)的人來管理，而這是多數(shù)電商微商的短板，銷售型公司做大后，不專業(yè)化管理，很容易遇到瓶頸時(shí)爆發(fā)大量問題而亂或散掉。

因?yàn)槎鄶?shù)線上代理關(guān)系都不太強(qiáng)，不屬于一個(gè)公司，都是為了利益而合作，一旦利益有變化或不穩(wěn)定時(shí)，很容易易主換基它家產(chǎn)品。

光靠培訓(xùn)打雞血，分錢導(dǎo)粉絲給方法這一套，還是不夠深入，只是暫時(shí)維系關(guān)系，如果有更好更強(qiáng)的產(chǎn)品和利益來吸引，這些合作銷售團(tuán)隊(duì)并不像想像的那么強(qiáng)關(guān)系。

微商玩法中，有2派，一派不壓貨，輕裝上陣，一派和傳統(tǒng)模式一樣，要做產(chǎn)品先拿錢壓貨，這和線下實(shí)體的做法其實(shí)沒啥區(qū)別，如果讓代理商來選擇產(chǎn)品，肯定是大品牌有優(yōu)勢(shì)有扶持的產(chǎn)品優(yōu)先，相對(duì)弱小的產(chǎn)品和沒有影響力一方，是很容易被過濾。

電商和微商同樣的招代理，沒門檻短暫可以吸引大量想創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，可時(shí)間一長，只是兼職做的人會(huì)慢慢自然退出這個(gè)圈子，賣的動(dòng)產(chǎn)品就賣，賣不動(dòng)就退出，沒啥損失。

有門檻一方，就看品牌影響力，不是能賺錢就馬上會(huì)做，相對(duì)同類產(chǎn)品，品牌知名度肯定是最大的影響因素，雖然很多自媒體或網(wǎng)紅，憑著自己影響力，能過公號(hào)或自媒體平臺(tái)，也能做銷量招代理，可這樣的模式我并不看好，也不會(huì)持久，這可能是一種信用透支，也許再過2年，你再回來看，你能看到答案。