幾乎每一個中國手機用戶都裝了微信，移動互聯(lián)網(wǎng)幾乎三分之一的時間用在了微信。覆蓋用戶規(guī)模最大，打開頻次最多，使用時間最長，除了微信還有誰？

毫無疑問，微信里存在目前最大的電商創(chuàng)業(yè)機會。

上周，一個做垂直服裝電商創(chuàng)始人過來咨詢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，因為流量越來越貴，規(guī)?；钠款i壓力越來越大，他有點焦慮，接下來怎么突破流量困境？不過，比起那些沒錢也沒融到錢的電商，還得首先恭喜他又獲得了數(shù)千萬的融資。

這個朋友抱怨，去年初時，獲客成本是30-40元RMB/個，年底一波紅利抓住了廣點通40-50RMB/個的獲客成本機會，但今年，馬上飆到100RMB以上一個，優(yōu)化投放而投入的人力還增加4、5倍。所有的電商都面臨一個現(xiàn)實的問題，流量成本太貴了，規(guī)?；挠行Я髁坑绣X也買不到。

聯(lián)想到今年開始暴火的網(wǎng)紅和直播，其實都反映一個問題——互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴。大家都在拼命找新的流量入口，探索價值更高，價格更低的流量洼地。

這些年，電商的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利都在哪兒？

移動互聯(lián)網(wǎng)，規(guī)模流量現(xiàn)在哪兒？

眼球在哪里，流量就在哪里。

剛過去的2016年中國“互聯(lián)網(wǎng) ”峰會上，騰訊董事長馬化騰提到現(xiàn)在用戶花大量時間在微信上，不免讓騰訊感受到很大的壓力與責任。這種傲嬌的憂慮后面，是說微信幾乎壟斷了人們使用移動設(shè)備時的大部分時間和精。注意力所在之地，必是金錢流向之地。

簡單地說，現(xiàn)在這個時期，微信已成為一個底部系統(tǒng)，吞噬移動端大部分的流量紅利，微信本身也毫無疑問地成為這個階段的流量紅利入口。

但是，需要注意的是，微信雖然流量大，但問題也比較明顯，如同微博一樣，一個是媒體平臺流量，一個熟人社交平臺流量，和真正的電商流量還有差距。從2013微信支付開始商業(yè)化，微信在商業(yè)上的變現(xiàn)探索就受到質(zhì)疑，有人認為微信缺乏場景，有人認為微信賣的東西不規(guī)范，還有很多是做傳銷的。

微信沒法規(guī)?；@取流量，也無法留住用戶重復(fù)消費，現(xiàn)在，則有人覺得微信紅利期結(jié)束，但其實，微信紅利期才剛剛開始，就如微博找到網(wǎng)紅經(jīng)濟的場景化才找到了流量紅利一樣。尤其是，對于有傳統(tǒng)線下的企業(yè)而言，這是天然的機會。僅看目前微信用戶規(guī)模及閱讀習慣，微信就足以成為企業(yè)移動社交營銷的重要陣地，更重要的是，企業(yè)需要考慮如何更進一層把微信變成銷售和服務(wù)平臺。無論是微信自主運營的公眾號廣告以及朋友圈廣告之外，微信第三方、自媒體以及微信個人都給微信營銷帶來更多的可能性。

相比過去幾年移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)動輒就開發(fā)App，來自騰訊數(shù)據(jù)顯示，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司做的第一個產(chǎn)品就是基于微信公眾號的，而不是開發(fā)APP。畢竟平均每個智能手機平均主動下載的APP也就20個，憑什么用戶要下載你的APP呢？因為，微信公眾號也能實現(xiàn)大致同樣事情，獲得用戶，成本更低、傳播速度更快。

一個親身經(jīng)歷的例子是，去年底，東哥電商孵化器戰(zhàn)略業(yè)務(wù)支持了一個基于微信平臺的項目，半年時間，微信轉(zhuǎn)化率提升了2、3個點（轉(zhuǎn)化率比京東高，與天貓一致），日交易額已提升了近3倍，用戶質(zhì)量也非常高。盡管現(xiàn)在，這個項目有了更多資源和精力去著手開發(fā)獨立App，但是，我們?nèi)匀徽J為，微信平臺在未來1-2年內(nèi)是公司的重中之重，而不會像絕大數(shù)起家于微信，獲巨額融資后想脫離微信的創(chuàng)業(yè)公司。

在未來1-2年，微信還應(yīng)該是電商創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)看重的地盤，其重要性遠大過當下熱門的微博網(wǎng)紅經(jīng)濟和直播模式。尤其是有傳統(tǒng)線下流量入口資源的企業(yè)，持續(xù)聚焦微信，固化粉絲，可能擁有巨大的勢能。前段時間，有贊的白鴉交流提到一個情況，有贊客戶里做的最好的不是線上的淘品牌/互聯(lián)網(wǎng)品牌，而是有線下資源的傳統(tǒng)企業(yè)。

微信流量如何獲??？

對于一些傳統(tǒng)企業(yè)，聚焦微信平臺，把線下流量用戶，通過微信固化是一個好方式。比如，一些家電3C企業(yè)，可以通過將紙質(zhì)說明書用微信掃描關(guān)注替代電子資料，以此為入口，進入長久服務(wù)客戶的平臺，獲取用戶數(shù)據(jù)，再通過售后服務(wù)強化用戶關(guān)系。以海爾為例，一年賣出上千萬件家電商品巨頭，完全可以用微信無紙化產(chǎn)品說明和服務(wù)，迅速吸納大量用戶。

而對一些產(chǎn)品型企業(yè)來說，產(chǎn)品比任何時候都重要，比如，服裝的供應(yīng)鏈管理這種核心競爭力是網(wǎng)紅變現(xiàn)，微信流量沉淀的的重要門檻。

上個月在武漢，拜訪了全國休閑零食第一品牌“良品鋪子”，見了其負責戰(zhàn)略和市場的老大趙剛。了解到“良品鋪子”2015年實現(xiàn)了45億銷售額，其中線上10億多，不到兩年時間，微信端就做到了1億多，積累了400多萬粉絲。

事實上，很難說這家傳統(tǒng)零售公司是因為熟諳了微信營銷的訣竅取得現(xiàn)在的成績。撥開現(xiàn)象看本質(zhì)，“良品鋪子”是國內(nèi)休閑零食行業(yè)少有的專研產(chǎn)品研發(fā)和客戶洞察的公司，他們一直認為自己是個技術(shù)型公司，致力于通過研發(fā)很多獨特口感和有品質(zhì)的零食，研究客戶，強化銷售管理來發(fā)展。所以，能在其它傳統(tǒng)零食企業(yè)大舉關(guān)門線下店的時候，“良品鋪子”能線上、線下一起開花。

電商圈一個最大的誤會恐怕就是“流量決定論”，至今被這個論點影響禍害的人不計其數(shù)。流量不代表交易和留存。低價爆品不能帶來用戶對平臺對品牌的認知，無論線上，線下，零售業(yè)最后的競爭還是回歸到產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等商業(yè)的本質(zhì)。

內(nèi)容電商是現(xiàn)在特別火的一個概念，一條和羅輯思維是最熱的兩個代表。以后者為例，自媒體流量變現(xiàn)的最好方法是打廣告，但羅輯思維走了電商的路。參考其公開的2015年的數(shù)據(jù)，微信公眾號625萬粉絲，優(yōu)酷視頻3.4億次播放，營業(yè)收入1.5億，其中賣書和培訓(xùn)課程、文具等賣出1個億的營業(yè)額。但，仔細分析，羅輯思維的流量變現(xiàn)率不高，長達40分鐘視頻營銷廣告轉(zhuǎn)化率1%都不到，最致命的是，大部分熱銷書是不會獨家的，讀書賣書，還有多少好書可供羅輯思維獨家賣呢？所以面臨一個可持續(xù)性的問題?，F(xiàn)在羅輯思維商業(yè)上轉(zhuǎn)向“網(wǎng)紅孵化平臺”了，也就一點不奇怪了。

但是，在微信這個生態(tài)里面，內(nèi)容無疑是移動端獲取流量的最好方式。依托微信生態(tài)，好內(nèi)容很容易被分享傳播，還是相對精準的傳播，從而形成了口碑，形成社群經(jīng)濟。不過，大多數(shù)人的思維還停留在微商批發(fā)/傳銷模式，自己做公眾服務(wù)號，或者是已經(jīng)是一個媒體內(nèi)容大號，通過特定的產(chǎn)品和定的內(nèi)容匹配用戶特征，不是說不好，但至少還是一些嘗試。這些內(nèi)容公眾號轉(zhuǎn)電商模式變現(xiàn)，和輕松籌、微拍堂等日流水千萬級的比起來，算一些比較小而美的電商。微信平臺大流量變現(xiàn)的大的機會依然還在，現(xiàn)在具體的玩法方向還不是那么明朗。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量分散，去中心化明顯，但移動電商不是內(nèi)容電商，但是，在目前這個階段。移動電商和內(nèi)容電商恰好重合起來。所以，做好內(nèi)容，已經(jīng)成為一個低成本吸引流量的重要方面。

垂直電商的生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是流量入口。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量的主動權(quán)掌握在消費者手里。好產(chǎn)品和好內(nèi)容，吸引精準人群，大平臺鏈接商品和內(nèi)容，是持續(xù)的王道。