隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，裂變成為了很多企業(yè)商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，而想要開(kāi)展裂變營(yíng)銷(xiāo)，最佳載體是熟人社交圈，也就是說(shuō)，如果一個(gè)人傳播你的內(nèi)容或產(chǎn)品，那么他的營(yíng)銷(xiāo)主要是他的熟人，這是裂變營(yíng)銷(xiāo)最好的因素之一，這也是裂變營(yíng)銷(xiāo)在微信上做得最好的根本原因。

　　一、裂變營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

　　裂變營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)其他營(yíng)銷(xiāo)方式完全不具備的優(yōu)點(diǎn)：

　　1. 成本低：只需要有原始的種子用戶，設(shè)計(jì)好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢(qián)的廣告。

　　2. 效果持久：一個(gè)好的裂變營(yíng)銷(xiāo)策劃是通過(guò)軟文的形式一旦被啟動(dòng)，就會(huì)持續(xù)傳播很長(zhǎng)一段時(shí)間，經(jīng)常會(huì)有商家不得不強(qiáng)行中斷傳播。

　　3. 影響力大：每個(gè)人身邊都會(huì)有大概150個(gè)為親朋好友，每發(fā)動(dòng)用戶傳播，就可以影響幾十個(gè)親朋好友，因此影響力是非常大的。

　　二、裂變營(yíng)銷(xiāo)的策劃

　　首先，我們需要明白的是客戶為什么要幫你傳播，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的時(shí)代，物質(zhì)利益當(dāng)然是最好的刺激方式，但是我們不能夠完全拘泥于物質(zhì)刺激，一定要學(xué)會(huì)對(duì)癥下藥，弄清楚客戶的真正需求。

　　所以，弄清楚客戶的需求，對(duì)癥下藥才是保證裂變成功的首要條件，如果你的客戶群體都是富人，那么想要通過(guò)五塊錢(qián)的紅包讓他們幫你宣傳的的話，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是拉低了他們的身價(jià)，自然是不會(huì)成功的，相反也是一樣的道理，如果你想要用幾塊錢(qián)的紅包裂變出一批人，然后想要賣(mài)給他們奢侈品，也是得不償失的。

　　裂變本身是屬于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，它需要一套運(yùn)營(yíng)框架來(lái)支持，這個(gè)框架簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是裂變流程設(shè)計(jì)，具體的流程設(shè)計(jì)方法如下：

　　1. 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

　　裂變的開(kāi)始是你的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，如果你缺乏這樣的目標(biāo)，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)裂變的活動(dòng)中，摻雜了過(guò)多的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，從而影響最終的裂變效果。

　　2. 裂變流程

　　把自己當(dāng)做用戶，把整個(gè)裂變環(huán)節(jié)跑一遍，流程不是越長(zhǎng)越好，而是越短越好，越長(zhǎng)就意味著裂變漏斗層數(shù)會(huì)變多，從而最終裂變效果就會(huì)大打折扣。

　　3. 裂變漏斗

　　裂變流程無(wú)非就是兩類(lèi)：有付費(fèi)轉(zhuǎn)化的裂變;沒(méi)有付費(fèi)轉(zhuǎn)化的裂變。裂變的每一個(gè)流程，當(dāng)你把它圖形化后，就是一個(gè)從上往下的漏斗。