裂變是目前十分火爆的一種營銷方式，目前很多企業(yè)都在做裂變，比如拼多多就是通過裂變營銷快速獲取客戶，并僅僅用了2年時(shí)間便將平臺(tái)活躍用戶達(dá)到兩億的規(guī)模，這無疑證明的裂變營銷的優(yōu)勢，那么這種營銷方式具體該怎么玩呢，請參考以下內(nèi)容。

　　營銷成功的3個(gè)因素：種子用戶，裂變誘餌，分享趣味。

　　選擇的種子用戶具備的3大特征：1.活躍度高，影響力大 2.用戶的質(zhì)量高于數(shù)量 3.用戶反饋產(chǎn)品建議

　　裂變誘餌：好的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)新情景交互，有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。

　　分享趣味：分享帶來的心里滿足和分享成為了用戶之間互動(dòng)的談資，都會(huì)成為用戶主動(dòng)分享的緣由。

　　塑造個(gè)人形象：通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，展現(xiàn)塑造用戶個(gè)人形象。滿足用戶的成長，展示的心理需求。

　　裂變營銷的核心即：利用已有的用戶(種子用戶)去發(fā)現(xiàn)新增的用戶。種子用戶的發(fā)掘在于廣告投放，產(chǎn)品試用和其他推廣方式。存量用戶基數(shù)越大，裂變分享的數(shù)量才會(huì)越大。存量基礎(chǔ)是營銷裂變成功的關(guān)鍵。

　　“高頻帶高頻”即高頻使用的產(chǎn)品(出行，生活類的)，企業(yè)往往只需要給一些較小的福利，就可能會(huì)有大量用戶裂變分享，帶來新增用戶。低頻且并非互聯(lián)網(wǎng)類的產(chǎn)品(房地產(chǎn)，汽車，金融保險(xiǎn)等)，即可利用“福利裂變”增加新用戶。成功的營銷也可以成為最低成本的獲客之道。

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