有時(shí)候軟文的作用會(huì)被很多人高估，很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為只要隨便寫一篇軟文，然后付費(fèi)發(fā)到哪個(gè)網(wǎng)站上，過(guò)不久就能被目標(biāo)受眾給看到，然后這個(gè)用戶還恰好認(rèn)真地讀了自己的軟文，被軟文洗腦后進(jìn)而來(lái)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。其實(shí)這種想法完全是天方夜譚，世上怎么可能有這么好的事？那么怎樣通過(guò)軟文營(yíng)銷才能讓軟文達(dá)到最佳效果呢？
1、受眾精準(zhǔn)定位
很多時(shí)候，我們都覺(jué)得軟文的目的就是要宣傳和做廣告，但是由于功利色彩太嚴(yán)重，因此我們的軟文廣告色彩也很隆重，這樣反而嚇跑了用戶。飛訊寶認(rèn)為，軟文是為受眾而生的，只有受眾真正買單，你的軟文營(yíng)銷才算是達(dá)到了最佳推廣的效果。否則再多的廣告和產(chǎn)品宣傳也是徒勞無(wú)益。
一種營(yíng)銷不是針對(duì)所有人的，盡管我們希望越多的人關(guān)注越好。但是并不是網(wǎng)散得大就能收獲越大。反而，會(huì)顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結(jié)合自己的考察，確定受眾群，才能真正針對(duì)這些有效人群投放信息。企業(yè)宣傳專家飛訊寶指出，內(nèi)容的不相關(guān)和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關(guān)人群的反感。
2、抓住受眾口味
這也就是說(shuō)我們要認(rèn)真分析受眾真正喜歡的是什么？不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會(huì)被信息大海淹沒(méi)，沒(méi)有真正的推廣效果。要想取得最好的傳播效果，需要對(duì)受眾的需求進(jìn)行系統(tǒng)的研究，抓住受眾的胃口，這樣才能引得眾多受眾的關(guān)注和閱讀。從某種程度上來(lái)講，受眾口味也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。
3、選對(duì)發(fā)布網(wǎng)站
研究好了用戶，寫好了軟文，接下來(lái)就是選擇軟文發(fā)布的網(wǎng)站了。收錄、新聞源、轉(zhuǎn)載率……都是考量網(wǎng)站的重要標(biāo)準(zhǔn)。而一般用戶對(duì)這些并不了解，也不知道如何聯(lián)系編輯，那該怎么發(fā)布呢？飛訊寶的出現(xiàn)為這類用戶解了燃眉之急，通過(guò)它，用戶可以將新聞、軟文快速發(fā)布至全國(guó)幾家左右的媒體上，讓企業(yè)信息迅速覆蓋全網(wǎng)絡(luò)。
4、軟文營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化
軟文信息投放了不代表工作就完成了。你要真正考察這篇軟文能夠給你帶來(lái)多少效益，也就是我們說(shuō)的效益的評(píng)估。多少人是你的潛在客戶、什么人群的忠實(shí)用戶、什么人群能夠真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)買用戶……網(wǎng)站的瀏覽量、關(guān)注度都是軟文營(yíng)銷應(yīng)該完成的策略轉(zhuǎn)化。而且這次的軟文效果可以為下次發(fā)布提供參考。
其實(shí)軟文營(yíng)銷還有很多路數(shù)，但是這里只講幾點(diǎn)流程中最關(guān)鍵的點(diǎn)，希望對(duì)企業(yè)針對(duì)性地展開(kāi)軟文營(yíng)銷有所幫助。