互聯(lián)網(wǎng)廣告方式層出不窮，信息流廣告現(xiàn)在成為了一種潮流。如今信息流廣告投放泛濫，在這樣的環(huán)境下，如何更好的投入信息流廣告，為產(chǎn)品帶來收益顯得尤為重要。但既然是廣告投入，所以我們不能跟風(fēng)而去投放，而是要沖著收益去投放，信息流廣告的難度要高出搜索推廣很多。小編總結(jié)了一下完整的信息流廣告的投放流程和注意事項。
流程： 我們接著一步步來看看如何來做到一次完整的投放過程：

一、目標(biāo)群體需求分析：

這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的，打個簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有只是購買了自己進超市預(yù)定購買的東西就去結(jié)賬的，你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買欲望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費。
實際上在信息流做廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻之類的信息時能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進行感性消費。那么在做目標(biāo)群體分析的時候需要回答以下的問題：
· 我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶哪方面的痛點？
· 用戶為什么會關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？
· 我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場景下應(yīng)用是最合適的？
· 我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶按照解決方法的第幾選擇？
· 用戶的人群畫像是什么？
· 用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶容易接受的？
這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調(diào)研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來進行宣傳。（當(dāng)然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動用戶，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶關(guān)注你的產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、廣告圖片的設(shè)計：

接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

三、著陸頁面的邏輯順序：

明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過創(chuàng)意進入的人群的轉(zhuǎn)化問題了。談到這里的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：
· APP下載量（以游戲居多）
· 報名參加活動（H5展現(xiàn)為主）
· 在線支付購買（客單價在400以下的為主，且一般提供貨到付款）
· 線上咨詢，線下購買（以服務(wù)類為主）
除開APP下載量的話，其他三個都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時長越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以在線支付購買為例，排序順序基本如下：
· 用戶的痛點場景描述。（引起共鳴）
· 造成的困擾和引起的后果。（擔(dān)憂心態(tài)）
· 產(chǎn)品提供的解決方法。（用戶需求）
· 品牌背書。（信任增強）
· 風(fēng)險評估和競品比較（排除疑慮）
· 第三方評價。（共性心理）
在整個階段里面，要根據(jù)頁面的設(shè)計適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過于頻繁引起用戶反感。

四、推廣數(shù)據(jù)追蹤

白花花的銀子流出去以后，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統(tǒng)計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計來跟蹤轉(zhuǎn)化，通過事件轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當(dāng)初的每個設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否能夠達(dá)到相應(yīng)的目的。具體的數(shù)據(jù)分析就不在這里展開了。

五、創(chuàng)意方案測試

沒有一用就靈的方法，因為只有真實的用戶、真實的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產(chǎn)品的痛點和場景也不是唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時間進行檢驗的。最終，通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進一步完善用戶畫像，再不停的優(yōu)化和檢驗實際的效果。