說(shuō)起借勢(shì)營(yíng)銷，相信大家都不陌生，借勢(shì)的話題千千萬(wàn)，最簡(jiǎn)單的方法就是蹭熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的借勢(shì)營(yíng)銷大師杜蕾斯的文案相信大家都有目共睹。但只會(huì)一味蹭熱點(diǎn)是無(wú)法借好勢(shì)的，借勢(shì)其實(shí)還分為不同的境界，較高的境界能夠體現(xiàn)創(chuàng)意水平，也能夠更好的宣傳品牌或產(chǎn)品，從而達(dá)到銷售或者宣傳的目的。
一、追熱點(diǎn)的三種境界
1.“牛皮癬式”蹭熱點(diǎn)
為什么這么叫，絕大多數(shù)小編運(yùn)營(yíng)者都屬于這種水平，一旦某個(gè)熱點(diǎn)出來(lái)了，就要把自己的產(chǎn)品或LOGO，或者二維碼生拉硬拽式的做一個(gè)結(jié)合，換個(gè)諧音之類的，看似借了勢(shì)，追了熱點(diǎn)，但以我這見， 這只能叫做“蹭熱點(diǎn)”，而且姿勢(shì)并不優(yōu)雅。
因?yàn)橛脩艨赐赀@個(gè)“創(chuàng)意”之后并不會(huì)覺得太有趣，或者是有趣，但并不覺得和你的產(chǎn)品有什么關(guān)系，自然不會(huì)形成轉(zhuǎn)化了。
最常見的蹭熱點(diǎn)方法有這樣幾類：直接加LOGO；直接貼二維碼導(dǎo)流量；直接放產(chǎn)品圖片；把熱點(diǎn)關(guān)鍵詞與自己品牌生拉硬拽。 這種最簡(jiǎn)單，所有人都能第一時(shí)間想到，但這種做法往往都是把熱點(diǎn)烘托得更高，而自己的產(chǎn)品二維碼變成陪襯無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，淪為煤灰，希望大家不要做這種事。
2.“以形補(bǔ)形”結(jié)合熱點(diǎn)
如果說(shuō)上面的方法是蹭熱點(diǎn)，只粘了一點(diǎn)皮毛，那么再高一點(diǎn)的層次就是把自己的產(chǎn)品和熱點(diǎn)做了很好的結(jié)合，可以說(shuō)是以形補(bǔ)形，達(dá)到了熱點(diǎn)和品牌產(chǎn)品的高度結(jié)合。
像李晨范冰冰的熱點(diǎn)當(dāng)中，有一家品牌的借勢(shì)就把它和產(chǎn)品做了很好的結(jié)合，它的文案叫做：冰臨晨下，我是不是要撤軍了？是不是有點(diǎn)污，我們?cè)賮?lái)看這個(gè)品牌是什么，原來(lái)是做衛(wèi)生巾的“高潔絲”，聯(lián)想一下，確實(shí)是把產(chǎn)品和熱點(diǎn)進(jìn)行了很有趣的結(jié)合，難怪在那次熱點(diǎn)評(píng)比當(dāng)中，他們獲得了非常高的贊賞。
3.“形神合一式”將熱點(diǎn)為我所用
追熱點(diǎn)的最高境界，不光是將自己的產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)，還能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品背后的精神內(nèi)核，將品牌的調(diào)性、定位等做一個(gè)完美的闡釋，讓用戶感覺到就像是品牌做的完美廣告，哪怕去掉這個(gè)熱點(diǎn)也依然能夠獨(dú)立成為一個(gè)完整的作品，在熱點(diǎn)的幫助下獲得更高的贊揚(yáng)。
可口可樂(lè)的昵稱瓶營(yíng)銷就是這樣的優(yōu)秀案例，首先他借的熱點(diǎn)是當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)流行詞，每個(gè)都是一個(gè)熱門的昵稱，例如：男神、女神、高富帥、白富美、小蘿莉、表情帝、文藝青年等等，所有的社交網(wǎng)絡(luò)中生活的人看到這些昵稱會(huì)天然的親切，而且可口可樂(lè)一直主打年輕、快樂(lè)、潮流文化，這兩者的結(jié)合一時(shí)之間變成了網(wǎng)絡(luò)討論的熱點(diǎn).
大家也喜歡在超市里買一瓶符合自己形象的昵稱可樂(lè)，或者將它送給女朋友、兄弟，每次挑選可樂(lè)的時(shí)候就增加了很多樂(lè)趣和話題，自然也大幅帶動(dòng)了可口可樂(lè)的銷售。 像這樣將網(wǎng)絡(luò)文化與自己的精神完美結(jié)合，同時(shí)還能帶動(dòng)效果的借勢(shì)才是最高層次的借勢(shì)。 總結(jié)一下，借勢(shì)有三種境界：
1. 是生拉硬拽蹭熱點(diǎn)，像是貼牛皮癬；
2. 是以形補(bǔ)形，把熱點(diǎn)和自己的產(chǎn)品品牌做結(jié)合，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者能夠達(dá)到這個(gè)境界就不錯(cuò)了；
3. 境界則是將自己產(chǎn)品以及精神層面的口號(hào)價(jià)值與熱點(diǎn)結(jié)合，還可以帶動(dòng)銷售和自發(fā)傳播。希望你可以做到這樣的最高境界。
同時(shí)，學(xué)會(huì)借勢(shì)的前提還要判斷一個(gè)熱點(diǎn)是否值得追，主要從以下四個(gè)方面來(lái)考慮：
· 第一方面，事件的可討論性和可傳播性?？捎懻撔苑譃闋?zhēng)議性和延展性；傳播性分為是不是有趣、是不是簡(jiǎn)單、是不是可分享；
· 第二方面：事件的影響力，主要表現(xiàn)在話題的熱度，以及與我們自身或目標(biāo)用戶的相關(guān)度上；
· 第三方面：話題的時(shí)效性，我們最好選那些時(shí)效性不是特別強(qiáng)，又有持續(xù)發(fā)酵可能性的話題，就可以讓熱點(diǎn)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間；
· 第四方面：回報(bào)率，不光要從成本、收益方面考慮，還要考慮有沒有風(fēng)險(xiǎn)，所以負(fù)面或者有一定風(fēng)險(xiǎn)的熱點(diǎn)千萬(wàn)不要碰。