直播營(yíng)銷：是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式，該營(yíng)銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的， 直播的核心價(jià)值所在，就在于它的聚集注意力的能力，未來直播營(yíng)銷將成為每一種產(chǎn)品營(yíng)銷的標(biāo)配。直播營(yíng)銷之所以會(huì)通過培養(yǎng)忠實(shí)粉絲來達(dá)到盈利目的，因?yàn)榉劢z=流量=商業(yè)價(jià)值。
直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
 
1、喚起用戶的感激之情
直播營(yíng)銷可以讓用戶有更多的參與感，讓我們深入的了解一件產(chǎn)品的來龍去脈，例如《百鳥朝鳳》事件，通過這場(chǎng)直播我們通過直播人了解到《百鳥朝鳳》是吳天明導(dǎo)演最后一部的嘔心力作，后期的宣傳推廣更是許多有志之士的義務(wù)推廣，《百鳥朝鳳》從誕生之初就充滿著各種艱辛，用戶深深在此過程中了解到其中的不容易。
 
2、建立品牌情感
當(dāng)下許多快消品都是粉絲文化，現(xiàn)在許多消費(fèi)者更是被稱為“果粉”、“米粉”，，所以現(xiàn)在許多企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)候非常注重粉絲的歸屬感的營(yíng)造，而直播作為一個(gè)可以和用戶面對(duì)面的平臺(tái)，粉絲在整個(gè)過程中更加的充滿參與感，更加增強(qiáng)了粉絲對(duì)于企業(yè)品牌的粘性。
 
3、誘發(fā)大眾的從眾心理
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，吃瓜群眾的目光總是聚焦在熱點(diǎn)的周圍，喜歡集體性的吐槽，這就是從眾心理的提現(xiàn)，在我們直播營(yíng)銷過程中，如果可以恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用群眾的這種從眾心理。讓用戶參與到品牌的整個(gè)建設(shè)過程之中，自然可以增加大眾對(duì)此品牌后期的一種認(rèn)同感。
 
直播營(yíng)銷的流程
無論是大品牌還是個(gè)人，在利用直播進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候往往離不開以下幾個(gè)流程：
 
1、精確的市場(chǎng)調(diào)研
直播是向大眾推銷產(chǎn)品或者個(gè)人，推銷的前提是我們深刻的了解到客戶需要什么，我們能夠提供什么，避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說：好的開頭是成功的一半，我們只有精確的做好市場(chǎng)調(diào)研，才能真正讓大眾喜歡的營(yíng)銷方案。
 
2、項(xiàng)目自身優(yōu)缺點(diǎn)分析
人無完人，項(xiàng)目也沒有絕對(duì)完美的方案，我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候，要精確的分析自己自身優(yōu)缺點(diǎn)，例如，類似于歐萊雅、小米等品牌，做直播營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)充足，人脈資源豐富，可以有效的實(shí)施任何想法，但是對(duì)于大多數(shù)的公司和企業(yè)，沒有這么充足的資金和人脈儲(chǔ)備，這時(shí)候我們就需要充分的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)，一個(gè)好的項(xiàng)目也不是人脈，財(cái)力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果，我們只有充分的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，才能取得意想不到的效果。
 
3、市場(chǎng)受眾定位
我們的營(yíng)銷過程能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什么等等，都需要我們做恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，我們不能給一個(gè)耋耄之年的大叔執(zhí)著的推銷一套女士化妝品，只有找到合適的受眾才是我們做好整個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵。
 
4、直播平臺(tái)的選擇
現(xiàn)在的直播平臺(tái)樣式繁多，但是又根據(jù)屬性不同劃分為幾個(gè)領(lǐng)域，假如你是一個(gè)想賣電子類的輔助產(chǎn)品，虎牙APP將會(huì)是你的首選，直播推銷衣服、化妝品，淘寶APP及美妝APP將會(huì)帶來意想不到的流量，所以直播之前，確定直播平臺(tái)之后，合適的直播APP是我們成功的關(guān)鍵。
 
5、良好的直播方案設(shè)計(jì)
我們做完上述的工作之后，成功的關(guān)鍵就在于我們最后呈現(xiàn)給受眾的方案，在整個(gè)方案設(shè)計(jì)之中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓我們最后的產(chǎn)品在營(yíng)銷和視覺效果之間并不偏薄，恰恰剛好，在直播過程中，過分的營(yíng)銷的往往會(huì)引起你的受眾的方案，使一個(gè)好的營(yíng)銷方案流產(chǎn)，所以在設(shè)計(jì)過程中，如何把握視覺效果和營(yíng)銷方式之間，需要我們不斷的商酌，才能得到一個(gè)滿意的答案。
 
6、后期的有效反饋
營(yíng)銷最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上，實(shí)時(shí)的及后期的反饋要跟上，同時(shí)通過數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整我們的方案，將我們的營(yíng)銷方案可實(shí)施行不斷提高。
 
如何有效的做好直播營(yíng)銷？
 
1、專業(yè)化的導(dǎo)向——內(nèi)行講的出硬道理
特點(diǎn)：專業(yè)型強(qiáng)、具有不可復(fù)制性
不同的產(chǎn)品有不同的推銷方式，對(duì)于許多專業(yè)型強(qiáng)的產(chǎn)品，我們?cè)谕茝V的過程中就要講求其專業(yè)型，我們對(duì)于生活之中不熟悉的事務(wù)總是充滿了陌生感，我們剛開始接觸的時(shí)候總是會(huì)通過專家來給予自己恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，專業(yè)型在我們營(yíng)銷過程之中總是不缺賣點(diǎn)，所以對(duì)于許多專業(yè)型比較強(qiáng)的產(chǎn)品類包裝，我們可以選擇利用專業(yè)型強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，在用戶的潛意識(shí)中形成有問題，找XX的反應(yīng)。
 
2、場(chǎng)景化的引導(dǎo)——融入環(huán)境的產(chǎn)品更好銷售
特點(diǎn)：高頻使用，和生活相關(guān)的類目的產(chǎn)品
我們?cè)赑C及手機(jī)普及，經(jīng)常是通過電視來獲取外界的信息。早期的我們總會(huì)有一個(gè)感覺，某個(gè)非?；鸬碾娨晞　㈦娪吧嫌持?。男女主角的著裝、語言、包括飲食習(xí)慣都會(huì)成為我們關(guān)注的重點(diǎn)，在私下討論也離不開這種話題，但是這種討論在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的初期只是停留在我們身邊的社交群體，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，只是讓我們將現(xiàn)在的這種討論從線上到了線上，傳播范圍更廣，例如我們現(xiàn)在并不陌生的三只松鼠等等品牌的營(yíng)銷。
 
3、讓你的直播獨(dú)一無二
主要特點(diǎn)：類目不限，合法合規(guī)、啥都可以
現(xiàn)在我們打開直播平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)所有的直播平臺(tái)總是千篇一律，總是賣萌、賣腐、賣顏值，這已經(jīng)成為我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的一個(gè)典型印象，這時(shí)候我們另辟蹊徑往往會(huì)收到意想不到的效果。我們?cè)谶x擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有也在做，沒有被挖掘的市場(chǎng)往往充滿著更多的機(jī)會(huì)；但是此類直播一定要把握自己的下限。
 
4、常規(guī)性直播——但是一定要有自己的秘密武器
錘子發(fā)布會(huì)為什么能吸引大量粉絲的關(guān)注，一是情懷，二是羅永浩。在錘子發(fā)布會(huì)中，沒情懷可能粉絲還會(huì)繼續(xù)關(guān)注，但是沒有羅永浩，這場(chǎng)直播就會(huì)表現(xiàn)的門前寥落；在這場(chǎng)直播中，羅永浩就是錘子發(fā)布會(huì)的秘密武器。對(duì)于沒有大量的經(jīng)費(fèi)請(qǐng)的起娛樂圈大咖的許多初創(chuàng)公司，紅包不失為一個(gè)好的選擇，在小米MAX直播之中，是什么吸引了粉絲在午夜一兩點(diǎn)鐘依舊在手機(jī)屏幕前不斷的刷屏？紅包。一點(diǎn)點(diǎn)的直播紅利往往都會(huì)收到意想不到的直播效果。找到正確的途徑去展開直播營(yíng)銷才有可能獲得成功。更多電商行業(yè)熱點(diǎn)、營(yíng)銷干貨，敬請(qǐng)關(guān)注電商云魔方的“魔方學(xué)院”，每日更新海量干貨文章，幫小微企業(yè)解決微信營(yíng)銷的各種難題！