隨著智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)不是過(guò)去傳統(tǒng)意義上的通信工具，而是更多地承載了購(gòu)物、消費(fèi)、娛樂(lè)等功能?；诖?，移動(dòng)電商行業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，人們的移動(dòng)購(gòu)物和消費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，一種更具移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因的拼團(tuán)購(gòu)物模式也應(yīng)運(yùn)而生。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年上半年我國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到16070億元，而 2015上半年僅為8421億元，同比增長(zhǎng)90.8%。其中拼團(tuán)購(gòu)物模式對(duì)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，拼團(tuán)電商平臺(tái)也得以井噴式增長(zhǎng)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，這是繼團(tuán)購(gòu)模式后，電商行業(yè)出現(xiàn)的新一輪“百團(tuán)大戰(zhàn)”“千團(tuán)大戰(zhàn)”。但在用戶、交易規(guī)模迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，各家拼團(tuán)電商平臺(tái)也存在貨物質(zhì)量不過(guò)關(guān)、盈利模式乏陳等問(wèn)題。
 
火爆的拼團(tuán)購(gòu)物市場(chǎng)
水果生鮮的拼團(tuán)、海淘商品的拼團(tuán)、美妝護(hù)膚的拼團(tuán)……目前，拼團(tuán)市場(chǎng)日益火爆，越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。莫岱青表示，拼團(tuán)市場(chǎng)火爆，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，其最主要的原因是各大拼團(tuán)電商平臺(tái)上的商品價(jià)格更加低廉，更符合用戶的消費(fèi)心理。
拼團(tuán)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是熟人之間通過(guò)“分享、組團(tuán)、付款團(tuán)購(gòu)”的流程進(jìn)行購(gòu)物，通過(guò)大量的用戶基數(shù)實(shí)現(xiàn)商家“薄利多銷(xiāo)”，從而讓用戶用更便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。其具有目標(biāo)人群明確，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位等特點(diǎn)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心法律與權(quán)益部分析師姚建芳表示，拼團(tuán)模式可以說(shuō)是熟人經(jīng)濟(jì)，用戶將拼團(tuán)購(gòu)物鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群等場(chǎng)景中，朋友、同學(xué)等在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)。這種裂變式的社交拼團(tuán)模式，能形成“病毒式”傳播，在極低的成本下不斷地帶動(dòng)新的用戶增長(zhǎng)。
電商云魔方的“全民拼團(tuán)”采取的是裂變式的社交拼團(tuán)模式，依靠社交媒體的傳播力量，利用拼團(tuán)者個(gè)人的朋友圈，達(dá)到裂變式的活躍用戶擴(kuò)張，使用較低的推廣費(fèi)用就能帶來(lái)較高的用戶轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)，與京東、天貓、淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，拼團(tuán)電商平臺(tái)門(mén)檻低，可復(fù)制性強(qiáng)，市場(chǎng)上很快出現(xiàn)一批拼團(tuán)電商。
報(bào)告顯示，2016年上半年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)4.8億人，2015年上半年為4.17億人，同比增長(zhǎng)15.1%。網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)速度較快，特別是移動(dòng)端用戶超越PC端用戶。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民逐漸流向手機(jī)等移動(dòng)端，高度活躍在微博微信等社交平臺(tái)上。這意味著移動(dòng)端更符合用戶的購(gòu)物習(xí)慣，深受消費(fèi)者青睞，也是拼團(tuán)購(gòu)物市場(chǎng)爆發(fā)的原因之一。
 
市場(chǎng)潛力巨大
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，社交電商的興起正成為新趨勢(shì)。而對(duì)網(wǎng)購(gòu)群體來(lái)說(shuō)，建立在真實(shí)社交基礎(chǔ)上的評(píng)價(jià)更具影響力。而作為熟人經(jīng)濟(jì)的拼團(tuán)模式未來(lái)發(fā)展會(huì)更加迅速。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，拼團(tuán)模式是移動(dòng)電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，在幾乎不用做任何廣告的情況下，很好地利用社交媒體的渠道，以“用戶去發(fā)展用戶”的模式能迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，未來(lái)拼團(tuán)市場(chǎng)潛力不容小覷。正是拼團(tuán)電商平臺(tái)市場(chǎng)巨大，吸引了資本的廣泛關(guān)注。而資本的注入反過(guò)來(lái)也會(huì)促進(jìn)拼團(tuán)市場(chǎng)的發(fā)展。