2016年接近尾聲，又到了各種大盤點的時候，電商云魔方小編幫大家盤點了八大營銷關鍵詞，認真看看，說不定會得到啟發(fā)，在下一年就能搶占市場先機。
 
營銷關鍵詞一：下滑新常態(tài)
在過去的二十多年里，國內的企業(yè)普遍有種幻覺：只要戰(zhàn)略得當，執(zhí)行有力，抓住市場機遇。我的企業(yè)是可以無限增長的，從幾千萬到幾個億，幾十億上百億甚至過千億。每年的增長率低于 50% ，你都不好意思跟人打招呼。
但一些敏感的企業(yè)在 13 年就開始感覺增長乏力了， 14 年有不少企業(yè)喊下滑， 15 年是更普遍的下滑，而今年下來則是“風聲鶴唳”，下滑、虧損、倒閉、寒冬，是今年企業(yè)提及最多的詞語。
開始有人意識到：當經濟進入低增長的新常態(tài)時，指望企業(yè)總是 “一頭牛，跑出火箭的速度”是不太現實的。
 
營銷關鍵詞二：消費升級
雖然聽到企業(yè)一片哀嚎之聲中，但我們來看宏觀數據時候，發(fā)現并沒有那么悲觀，甚至是向好的：我們整體經濟仍然保持在一個相對較高水平的增長，更關鍵的是，消費在 GDP 中的比重已經逐年在上升。這些利好都落地在哪兒了？
當然，電商的增長是顯而易見的。更關鍵的因素則是消費升級，大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在本輪的消費升級中踩了個空。
在傳統(tǒng)的認識中，消費升級就是買更好更貴更個性更高大上，甚至是更有性價比。而本輪的消費升級更多集中在了維度上的改變：在物質極大豐富的今天，人們更稀缺的是時間。能夠節(jié)省和改變人們時間利用的產品和服務已經嶄露頭角，并將在未來占據主導地位。
另，國內企業(yè)長期低效競爭，產品高價低質甚至安全等問題突出，這種狀況受到了 2016 海外購物高速發(fā)展的沖擊。這也是本輪消費升級的一個特點。
 
營銷關鍵詞三：新零售
馬云一發(fā)話，全中國都要支起耳朵，哪怕是毫無新意的話： “純電商時代過去了，未來十年是新零售的時代，未來線上線下必須結合起來，物流的本質是消滅庫存。”
從字面意思上，跟剛剛陣亡尸骨未寒的 O2O 看不出啥本質區(qū)別。線下日子難，線上流量貴，弄到一起就好了？可以預見的是， 17 年又會有不少人打著“新零售”的旗號，走簡單線上線下相結合的覆轍老路。零售還是要回歸到營銷的本源：零售形式無關緊要，重要的是零售終端的職能。
如果，不能在信息傳遞和消費教育上，對營銷有幫助，只是單純增加一個銷售渠道，那開辟和運營一個銷售渠道的成本，遠遠高過其新增利潤。新零售關鍵不是線上 + 線下，而是基于新市場環(huán)境下，對終端職能側重點的一次重新界定。從物流運營到信息流與物流的復合運營，針對一個產品進行最有效率的信息流和物流的組合，才是真正的新零售思維。
 
營銷關鍵詞四：網紅
年初 papi 醬拿到了 1200 萬的融資，估值 1.2 億，被稱為“第一網紅”。當下最火的網紅是咪蒙，據稱一篇軟文已經收費 50 萬，月入 800 萬。電商網紅第一人張大奕，雙十一開場不到 4 分鐘，帶著 400 萬粉絲沖進全平臺，最后位居淘寶女裝類目第二名，沖進了億元俱樂部。
所謂的網紅，跟之前的 “電（視）紅”、“紙（報紙雜志）紅”并沒有本質區(qū)別，只不過看上去門檻更低了，互聯(lián)網環(huán)境下，更多人具備了成為網紅的可能（雖然可能微乎其微），也允許更多角度更多層次的”紅“出現。但關鍵還是靠更好的內容。羅輯思維、高曉松、暴走王尼瑪等老牌網紅和網紅新貴咪蒙、 papi 醬，都是靠內容取勝，即使他們的內容并不能被所有人接受。
如果只是利用人們的低層欲望、審丑、刺激、偷窺等來搏出位，在監(jiān)管不到位的地方打擦邊球，即使能夠吸引點流量也是鏡花水月。
 
營銷關鍵詞五：內容 IP
2016 年 6 月 8 日零點，全球擁有最多粉絲群體的超級 IP 《魔獸世界》電影在國內上映了，首日票房就達到驚人的 2.9 億，最終《魔獸世界》在中國內地累積總票房達到14.7 億元，充分體現了游戲 IP 的超級影響力。
除了動漫和游戲 IP 外，以知名小說為背景拍電影電視劇的情況也此起彼伏，然后 IP 從影視作品轉化為手機游戲，不斷地挖掘 IP背后的大量用戶量。
我們剝開 IP 火熱概念的外皮，看其真正的內涵，胡子兄弟有言道： IP 就是有內容力和自流量的魅力人格。說到底還是內容，優(yōu)質的內容，人格化的內容。IP 的火熱固然也有泡沫成分，但它是內容為王時代的一個重要標志。即以優(yōu)質內容進行產業(yè)延伸，而非依托渠道進行延伸。
 
營銷關鍵詞六：川普
把川普選為 2106 的營銷關鍵詞，基于兩個方面的原因：一是川普選舉的營銷手法，二是川普當選會可能對國內市場環(huán)境帶來的重大變化。更少的預算，更少的宣傳平臺，幾乎沒有媒體支持，幾乎沒有明星支持，僅憑一張大嘴拿下美國總統(tǒng)之位，川普的當選是個營銷奇跡，以至于很多人現在都還沒緩過勁來。除了郵件門的神助攻外，互聯(lián)網的環(huán)境幫了川普的大忙，再次驗證了內容為王時代營銷成功的鐵律。
作為一個不按常理出牌的老 “瘋子“和新政客，川普的當選給我們帶來了更大不確定性。通行的分析是：一方面，由于商人出身和奉行孤立主義，從意識形態(tài)上可能給予我們的壓力更小，但會把我們當做最主要的競爭對手，所以經濟和貿易方面的壓力會更大。另一方面，由于減稅和鼓勵美國制造業(yè)回歸，可能會對我們的出口造成新的沖擊，也在國際市場給我們留下一些新空間。
 
營銷關鍵詞七： B 端電商
業(yè)內不少人認為： C 端電商已經快到瓶頸，未來電商的大頭在 B 端。這將是個十萬億級別的市場。大鱷們已經下手了，阿里搞了 1688 零售通，京東弄了個新通路。前段時間有人猜測，馬云講“新零售”的真實目的是給自己的“阿里零售通“做鋪墊。
在大量被炒的火熱的 O2O 們尸橫遍野的時候，另外一種形式的 O2O —— B 端電商卻依托經銷商或者品牌商的運營，蓬勃發(fā)展起來?，F在全國該類 B 端電商平臺有接近 2000 家。模式也是五花八門，但無論哪種模式，其目標的客戶都是社區(qū)超市、便利店和士多店，也就是傳統(tǒng)分類上的 C 、 D 類小店。
小店的需求，產品組合，技術的開發(fā)使用，配送效率的提升，加盟商的責權利、推廣如何執(zhí)行，廠家的支持，都是擺在發(fā)展中 B 端電商面前的重要課題。看上去并不容易，但仍有一大批勤懇的營銷人在努力踐行。
 
營銷關鍵詞八：內容
準確的說， “內容“并不是 2016 的營銷關鍵詞，而是近些年營銷的主旋律。消費升級、 IP 、網紅、新零售，幾乎所有有意義的營銷探索和實踐，都與精彩的內容相關。
內容為王的時代是獨立思考的時代，是思想解放的時代，是想象力和創(chuàng)造力的時代。今年環(huán)境很糟糕，隨著新一輪的原材料上漲的到來，明年也許會更差，豈不知這恰恰是淘汰剩余 “渠道“資源、淘汰低水平重復建設的大好時期，如果你有著創(chuàng)新的頭腦和滿腔的熱情，有什么理由錯過這亙古未有之大變局呢？